04-05-2017, 12:02 AM
(04-04-2017, 08:25 PM)yaou78 a écrit : C'est vrai que c'est comme çà que çà marche
Un des commerciaux de ma vie dans la boite d'une vie antérieur a réussi à valoriser la vente d'un projet à 3M€. Il a été promu Dir Co. Sauf que l'année suivante ben sa super vente était de seulement 800K€ et comme tous les commerciaux utilisaient la meme technique que lui, il n'a jamais réussi à atteindre les objectifs. Je ne parle pas de la marge théorique que les commerciaux affichaient qui une fois en prod était bien différente.
C'est pareil avec les LOA, le problème c'est pas de vendre le neuf à 300 boules, c'est de refourguer le parc en retour de LOA qui inonde le marché de l'occasion bien incapable d'absorber autant de caisse. C'est d'autant plus vrai que le mec qui avait une LOA, repart sur une nouvelle LAO plutôt de profiter de son option d'achat. Il n'a d'ailleurs aucun intérêt à le faire car la caisse est complètement sur évaluée.
